En estos tiempos el no hacer uso de las redes sociales es casi el equivalente a estar desconectado del mundo entero. Por ello, no hay mejor herramienta para el crecimiento de un negocio, fortalecimiento de la una marca, o para simplemente promocionarse, que las redes sociales. Lo mejor es que no hay impedimentos éticos que lo limiten.
Aunque los abogados poco a poco han comenzado a utilizar las redes sociales como herramienta de mercadeo, muy pocos lo hacen provechosamente.
Por eso, compartimos unos consejos sobre cómo aprovechar las redes sociales y aumentar tu clientela usando Facebook, Twitter o LinkedIn, entre otras plataformas:
- Sé estratega. Establece metas. ¿Qué tipo de trabajo quieres hacer? ¿Qué tipo de clientes te gustaría atender?
- No midas tu éxito a base de los likes, el tráfico, los hits o los seguidores que tengas. Mídelo a través de la consecución de esa meta que te has impuesto. ¿Es fortalecer tu relación con tus clientes? ¿O es establecer tu nombre como una marca?
- Las redes sociales no son medios de distribución. Tampoco deben ser utilizadas como la televisión. Las redes sociales son más conversación que mercadeo. Primero, debes escuchar a esos “targets” de tu negocio. ¿Qué quieren? ¿Qué necesidades tienen?
- Las redes como Twitter pueden permitirte escuchar a los líderes de tu área de preferencia tales como blogueros, periodistas, clientes prospecto o asociaciones. A través de las redes sociales puedes crear vínculos con estos sujetos, compartiendo lo que escriben o respondiendo a sus planteamientos. La fuente de la información te verá, te seguirá y compartirá eventualmente el contenido que compartes. Con el tiempo, usuarios afines harán lo mismo. Por otro lado, te harás importante para los algoritmos de Facebook, Twitter y LinkedIn, haciendo más probable que más gente te lea y comparta.
- Las redes sociales son acerca de compartir con otros, no simplemente “empujarles tu contenido”. Por eso, un ejemplo de algo que puedes hacer, es compartir contenido de sujetos o compañías que te gustaría representar. Imagínate que notarán que un abogado comparte su contenido y comparte los logros de su compañía.
- El bloguear debe ser la base de tus interacciones en las redes sociales. Solamente a través de un blog pueden establecerte en la Internet como una autoridad en tu nicho a la vez que estableces relaciones. Enfocarte en el nicho que te apasiona es clave. Bloguear acerca de temas generales es una perdida de tiempo. Bloguear acerca de problemas puntuales que afecten a sectores de la sociedad es algo diferente que además te dará relevancia.
- No olvides interactuar con tus lectores.
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