Negociando un acuerdo durante el litigio

Como la mayoría de las personas ya saben, la gran mayoría de los casos se resuelven antes de ir a juicio. En muchos casos, las partes se dan cuenta de que pueden ahorrar tiempo y recursos al negociar un acuerdo extrajudicial entre ellos. Aunque cada caso es diferente, hay ciertas cosas que las partes deben tener en cuenta al negociar un acuerdo durante un litigio.

Negociar desde una posición fuerte

El primer paso para negociar con éxito un acuerdo durante un litigio es establecer los reclamos y defensas de forma clara y efectiva. Este proceso comienza al inicio de una demanda, cuando el demandante tiene la oportunidad de incluir los reclamos en la demanda y los demandados tienen la oportunidad de responder a los reclamos del demandante y presentar sus propios reclamos contra el demandante y otros demandados. Este proceso continúa en la fase de descubrimiento de prueba, cuando las partes intercambian documentos relevantes entre ellos y responden preguntas bajo juramento.

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La mayoría de los casos se resuelven después de que las partes ya hayan intercambiado materiales y se han tomado las deposiciones, ya que este es el momento en que las partes tienen un entendimiento sólido sobre las reclamaciones y las defensas en cuestión. Si una parte ha litigado un caso efectivamente hasta este punto, las otras partes del caso podrían no pensar que su posición se sostiene y estar más dispuestas a resolver. Como resultado, el primer paso hacia la negociación de un acuerdo durante un litigio mantener siempre la solidez legal de un caso hasta el momento en que el acuerdo está en el horizonte.

La demanda inicial

Es muy difícil para las partes acordar una suma que resolvería todo el asunto. Por lo general, este número se basa en acuerdos anteriores que involucran hechos similares, y los abogados con experiencia deben saber cómo valorar un caso en función de casos anteriores. Además, este número también se basa en veredictos que involucran hechos similares, y se pueden consultar las bases de datos de casos para conocer cuánto dinero han otorgado los jurados por daños similares en el pasado. La oferta inicial también puede basarse en qué tan lejos están las partes en el litigio, cuánto dinero ya se ha gastado en el litigio del caso y cuánto podría reducirse una recuperación debido a la propia conducta del demandante.

Por lo general, la oferta inicial no es la suma que las partes tomarán para resolver una demanda. Negociar un acuerdo durante un litigio muchas veces requiere mucho pulseo de un lado a otro entre las partes, y ambas partes generalmente quieren sentir que recibieron algo fuera del acuerdo. Además, los clientes deben autorizar explícitamente a los abogados para resolver los casos según las reglas éticas, y los clientes generalmente especifican una cantidad particular de dinero por encima de lo que podría resolver el conflicto. Es importante que los abogados soliciten más de la cantidad autorizada por un cliente, para que tengan espacio para negociar y aún así cumplir con los deseos de sus clientes. Además, al negociar un acuerdo durante un litigio, la parte que recibe una oferta podría no estar dispuesta a hablar si la oferta inicial es demasiado alta. Como resultado, es importante que la oferta inicial sea razonable, pero aún así proporcione suficiente espacio para que las partes negocien los términos del acuerdo.

La respuesta inicial

Una vez que una parte realiza su reclamo inicial, la otra parte debe responder. Por supuesto, esta cantidad suele ser más baja que la cantidad que una parte realmente pagará para resolver un caso. Sin embargo, esta cantidad no puede ser tan baja como para que la otra parte se sienta menospreciada y se niegue a continuar las negociaciones. La cantidad inicial dependerá en gran medida de la cantidad de la oferta inicial, y la respuesta inicial por lo general deja espacio para una y otra parte sustancial entre las partes. A veces, las partes no proporcionan una contraoferta cuando se les presenta una reclamación y simplemente continúan litigando el asunto.

Pulseo entre las partes

Después de que se haya enviado el reclamo inicial, las partes que negocian un acuerdo durante un litigio generalmente se involucran en un proceso por el cual la parte que recibe un acuerdo reduce gradualmente su demanda, mientras que la parte que recibirá la paga aumenta su reclamo. Es importante que la parte que debe pagar no reduzca demasiado su oferta de pago, ya que esto podría mostrar mala fe entre las partes.

Por lo general, hay un punto al negociar un acuerdo durante un litigio cuando las partes son francas acerca de cuánto están dispuestos a pagar y cuánto están dispuestos a dar o ceder para resolver una demanda. En este punto, las partes pueden llegar a una mentalidad de “tómalo o déjalo”, y cada parte se mantiene en sus ofertas finales. En esta coyuntura, las partes pueden elegir aceptar el acuerdo o continuar litigando el caso. Por supuesto, incluso si las partes no resuelven un caso durante una parte del litigio, esto no impide la resolución durante otra parte del litigio. De hecho, muchos asuntos pueden estar en el proceso de liquidación durante meses o años, y solo se resuelven cuando las partes están programadas para ir a juicio o después de que un juicio ya está en marcha.

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